九游体育-香港俏佳人打造中国板材行业的劳斯莱斯

2024-06-21
板材行业,鱼目混珠,短短几年间,中国木业品牌如雨后春笋般成长,到处充斥着信口雌黄,和不负责任的 浪漫 承诺。各板材企业以品牌 专卖 、 连锁 等概念尽 忽悠 之能事招商, 很多板材经销商盛行 流行一些业务人员的 忽悠 下,做了 水货品牌 ,招商完了,出现 一锤子买卖 的情况,经销商大呼上当,而且浪费了时间、人力和物力。 看着这些板材经销商的痛苦与酸楚,本着严谨的职业道德与对社会的责任感,有必要让经销商明白 真假孙悟空 如何辨别。 香港俏佳人深恶痛绝 急转直下中国大陆隆重上市后,倍受国内经销商关注。香港俏佳人的专业与权威引来了板材行业的广泛关注,众多木业企业老板对香港俏佳人连锁的 高起点、高标准 的品牌定位,给了高度的赞许;对香港俏佳人连锁的 精耕细作,确保每个香港俏佳人连锁店都是当地市场的领跑者,都是销售量和品牌美誉度最高的连锁店 的品牌运营战略表示钦佩和支持。中国各大木业基地的制造商巨头都纷纷支持香港俏佳人的发展,香港俏佳人短短一个月时间内,开了10家钻石级连锁店,每一个香港俏佳人连锁店死心塌地 游刃有余当地市场开业后,香港俏佳人以 放心选材、透明消费 的理念旗开得胜,一炮走红,引起了很大的市场震动,当地板材市场全面洗牌。一个单店月度最高业绩近100万(纯板材),香港俏佳人板材成为各区域市场老百姓家装板材的首选品牌。 当 真孙悟空 所向无敌的时候, 假孙悟空 出来招摇撞骗了。香港俏佳人以真正的品牌专业化、标准化、差异化和精细化管理深入人心的时候,部分中小板材批发商开始模仿香港俏佳人,比如: 香港俏佳人大张旗鼓 声势产品组合、产品展示方面有自己独特的个性和商业模式。香港俏佳人上墙纸、地板,某品牌跟着上墙纸、地板;香港俏佳人制止 恩赐装饰板样品展示区,用了三个画面,某品牌跟着摆放三个画面。更可悲的是模仿的画面(三口之家)都一样!我地位 指导6年前创办了板材行业首张企业报纸,某品牌跟着模仿搞一份报纸出来,报纸的风格与字眼都一模一样。实血气之勇 刨根问底很悲哀呀!如果模仿都能做大做强,全世界不可能有微软比尔盖茨、和记黄铺李嘉成、海尔张瑞敏的成功!板材行业是靠技术、实力、智慧与创新发展的,靠 忽悠 与 模仿 是不可能有未来的!如果一个人兵荒马乱 抬头一个中国木业没有10年以上的沉淀,就开口给你说如何管理板材店、板材生意如何做大做强、板材品牌如何差异化塑造等等,我相信,木业行家会笑你的! 这就是典型的 经常被模仿,从未被超越 !说到这里,给大家讲一个有趣的小故事: 一个农民到城市里来,看到了城里人穿西装,他也跟着买件西装(实际买的是夹克),穿别出心裁 自出机杼身上,但脚上穿的是有两个窟窿的破解放鞋,然后满城跑,说,你们看,我也是和你们城里人一样了,城里人笑了,世界如此有乐趣!(特别说明:没有瞧不起农民的意思,只是借用农民这个概念与词汇罢了!) 模仿者与跟随者永远只能模仿外雕零 雕刻的东西,内重生 新生的气质与素养是他们永远模仿不了的!盗版永远是盗版,盗版的品质永远比不了正版! 如何辨别城里人还是农村人?很简单,第一,你看他的鞋上有没有两个窟窿(看管理细节);第二,让城里人和农村人站一起,分别讲一堂名为 对城市生活的感受 的演讲(看对木业的专业度、对企业经营的战略与战术、对终端的精细化管理等等)。这两个方法,都可以马上辨别出真假城里人! 说到这里,专业的木业品牌究竟如何界定呢? 看产品 产品是任何品牌的基础。板材包括:生态板、细木工板、装饰板、胶合板和石膏板等,专业的木业品牌其板材系列有绝对的市场竞争力,要么产品线有明显的差异化,要么板材的性价比有绝对优势,要么板材品质彩色 访拿行业独树一帜。如果某品牌稳健 持之以恒这几个方面都没有任何优势,那就谈不上任何竞争力了。 看管理 专业的木业品牌其管理一定先进!管理分总部管理和终端连锁店管理。总部管理是否标准化、流程化和制度化,终端连锁店管理是否专业化、精细化。具体说,你看这个品牌能否给你系统的战略和战术讲解,比如如何做绩效考核,如何目标管理,如何培训店长与导购员,如何招人、留人、激励人,如何营造积极上进的企业文化,如何建立科学、完善的店面管理制度等等。优秀的管理是创造良好业绩的前提。没有管理,就没有品牌! 看品牌营销 任何专业的品牌,都一套成功的品牌营销推广策略。具体点说,品牌广告宣传是否系统化、专业化,品牌促销是否行之有效,终端店面建设是否统一、有品位与个性,产品卖点是否科学、真实与差异化,营销推广方面是否有科学、可行的营销实战方案(比如:小区、装饰公司、设计师、工程等等)。如果是专业的木业大品牌,这些方面都有详细的文件和标准! 看团队 什么样的人,做什么样的事! 专业的木业品牌一定有优质、高效、高素质的团队。你可以从销售人员和销售经理的谈话中观察对方的团队是否专业,是否是训练有素的 正规军 。你可以问这些业务人员一些专业话题,比如:什么是营销4P,对销售人员的绩效考核有哪些关键指标,板材的生产工艺与分等标准等等。当然,还可以从业务人员的仪容仪表、销售工具及沟通技巧等方面去考察这个品牌的团队素质如何。人才是品牌得以发展的保障,离开人才去谈品牌发展,是空话,是美丽的谎言! 看企业文化(领导者) 一个企业能否做大做强,很大程度取决于这个企业的领导者的思想与眼光。企业领导者的高度决定这个品牌的高度与未来。企业文化等同于一个人的性格与气质,企业文化是企业领导者思想的外延。优秀品牌的企业文化是积极的、健康的、充满激情和战斗力的!这样积极上进的企业文化将团队的价值最大化,团队的凝聚力最强,团队的工作效力和服务能力也是最优的! 和优秀品牌打交道,经销商可以感受到一种向心力、凝聚力、归宿感和自豪感! 如果一个企业的领导者有思想、有境界,首恶 罪魁中国木业有10年以上的沉淀与历练,有高度的社会责任感,有 上善若水 的人格魅力,那么这个品牌自然是专业的木业品牌,必然是有大未来的品牌! 从以上五个方面去评价和分析,我相信,你可以很精确的判断出哪个是真正专业的木业大品牌, 真假孙悟空 自然就现身了! 更多香港俏佳人精彩文章,待续

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